格力高管真的是营销天才啊牛牛策略。
近日，格力两名高管在陕西壶口瀑布旁开启硬核直播，吸引百万网友在线观看。至于直播目的，相信大家懂的都懂啦，横竖都是二字——卖货。
为了演示格力净水器的性能，也是铆足了劲。他们在现场采用含泥沙、矿物质的黄河水，通过自家净水器过滤后，直接喝了起来......
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是的，你没看错，过滤后的黄河水，水灵灵地进入了他们的嘴里。
不仅如此，他们还利用过滤水煮制油泼面、冲泡咖啡、甚至将辣油面汤混合黄河水之后再度净化饮用。同时还发起了“卖一台喝一杯”的销量挑战，边挑战边强调产品的医疗级净化标准。咱就是说，这么拼命卖货，董明珠知道吗？为了销量也太拼了，难怪会被网友们调侃“玩命直播”呢。毕竟，谁好人家会这么“造”胃啊。
图源：格力电器牛牛策略
其实...你们不知道的是，这并非第一次“玩命直播”。
今年 7 月底，大家伙热得都要开空调睡觉的天气，格力高管朱磊单枪匹马直接“发配”新疆火焰山，在全玻璃密闭房内进行了长达 48 小时的极限挑战。
当时外边地表温度干到了 7-80 度，室外的温度少说也有 40 多度。在这种高温爆表的情况下，朱磊仅凭一台格力冷静王+空调，开启全程直播挑战。关键他还在直播里健身、跳舞、体验当地果茶啥的，一刻都没闲下来过。连高管都这么拼，不愧是当代打工人的自我修养啊。
对此，不少网友调侃：当初猴哥他们师徒四人到了火焰山都扛不住，看来格力空调的确好使哈。
当时小雷刷到的时候，第一反应就是谁想出的主意啊，简直是个大聪明！能审批通过提案的也是个人才。不过格力敢这么干，看来对自家产品信心满满。
火焰山的实测认证，再加上格力高管朱磊亲自上阵玩真实，直接一举拿下消费者的信任和认可。一场直播下来牛牛策略，订单增加了，就连友商们都连夜发微博蹭热度，引发全网相关话题阅读量突破12 亿次！
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在我们普通消费者眼中，格力高管是在“玩命直播”，实际上还是延续了董明珠直播战略。
这些年，不少企业家下场做“网红”，天花板级别的就是雷军了，一句“Are you OK”直接自带 BGM。后来每个社交平台软件都能看到他的身影，堪称企业家互联网冲浪 5G 网速第一人。凭借个人 IP 带动了不少销量，同时也获得了一批忠实粉丝。
相对比雷军而言，董明珠入场的时间要晚些。但近 5 年来，她当“主播”的次数可不少。尤其是跟离职员工孟羽童“破冰同框”后，带货直播一发不可收拾，凭借个人 IP 撑起了格力直播 80% 的流量。虽有流量，但销量却远低于小米。主要还是这个性格和说话方面，引起不少网友的吐槽和反感。之前的“掌门人训话”戏码就曾引发全网围观。
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小雷倒是觉得哈，相对比长辈式的说教，现代年轻人明显更喜欢的是平等对话，主打一个你先懂我，再来说教我。当然不得不承认的是，在这一点上，雷总的确更胜一筹，毕竟有玩笑有梗，他是真接。但在董姐这边，可就不一定了。所以也就导致了分帮结派的网友们，各有说辞。
有些人认为格力这种“硬核实测”可要比嘴上说说更有说服力，大家都能亲眼见证，拉近消费者的可信度。
而有些人则认为这种靠“噱头大于实质”的直播没必要，虽然能展示性能，但没有考虑到日常使用场景。现在大家生活条件好了，谁会用黄河水过滤呢？谁又会跑到新疆火焰山那种高温地方生活呢？有这种营销想法，倒不如多创新产品，好用的东西不用你宣传，消费者自然会替你讲话。
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说到最后。
格力这些大胆营销的动作，的确可以引发广泛关注，为自己的产品带来话题和热度。但要长期以往靠高管个人 IP 和极端场景演示的话，也容易引发审美疲劳和舆论反噬。毕竟主要群体，并不会体验到过多的极端场景，自然也不会共情。你们说是不是这个理？
话说，你们看过格力的这些“玩命直播”吗？
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